潮流图鉴！这届新青年的“刚性需求”是…….

章丘小铁锅 · 发表于 2022-12-17 20:34

file:///C:/Users/admin/AppData/Local/Temp/ksohtml12068/wps11.png大家都在和消费者做生意，

也都盼着从消费者口袋中掏银子，

但是我们真的懂

这个时代的核心消费群体吗？

示意图

这是个喜好分化，伴随品牌溃缩的时代；

这是个中年大叔消费降级，

伴随新青年消费升级的时代。

新时代的新青年，

在父母和电竞的及时奖赏中成长起来，

要么“躺赢”，要么“躺平”；

相忘于品牌，却被个性迷倒。

他们活得越来越“懒”，

懒得雨天撑伞、懒得停车入库、

懒得在超市货比三家；他们却嗨得越来越“疯”，

嗨在魔楼里上下求索，

一边追逐好玩又不累的消费体验，

一边创造跨越时代的经营神话。

这就是万达眼里新时代下新青年的消费逻辑！

2000年以前，实体门店只能通过

“好地段大招牌”拦截“门前客流”；

2015年以前，线上电商平台

只能通过“狠砸广告费”引入“平台客流”；

而当下，移动互联普及和短视频盛行，

令奇趣或让人向往的场景无孔不入，

成为颠覆传统线上和线下的、

巨大的传播出口和客流入口，获客量从此不再由地段好坏、

店招大小或广告费多少决定，

而被精心设计的场景、灵光乍现的念头，

甚至可以零成本的引爆和裂变，

这就是万达眼里新商业时代的获客逻辑！

当地段的抢夺、门面的扩张、

店招的翻新和广告费的厮杀，

带来的获客效益日益降低；

当奇趣和让人向往的场景，通过短视频变身巨量关注；

当新青年的消费欲

追逐到城市的各个角落，

当远大于实体门店的客流，

和远高于电商平台的消费力寻迹而来。

精明老板早将地段高额租金、

店面扩张、店招改造和广告投入的低效成本，

替换成立体魔楼里，

形形色色的经营智慧和推陈出新的消费场景，

并通过短视频吸纳新生代消费力。

这就是万达眼里立体商业的成本逻辑！

当新生代消费洪流迎面扑来，

纵横商海34载的万达集团，在

第四代城市综合体中，

创新研发立体魔楼“小红茂”，

定位“新青年朝圣地”，以“潮流地、

社交场、生活圈、创客坊、小资产”五大场景，

满足立体商业、青年居住

和创业、低门槛投资三类需求。

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